介護付き有料老人ホームのビジネスモデル

「介護付き有料老人ホーム」及び「特定施設サービス付き高齢者向け住宅」のビジネスモデル（どうやって儲けているか）を説明します。

定員40名の施設の一か月あたりの収入例は下記のとおりです。

同じく支出例は下記のとおりです。

介護付きの施設では、介護報酬が利用者の介護度に応じて日額固定です。例えば要介護３で674点など。ですので入居率＝介護利用率となり、入居者の介護度が比較的高めであることもあり、住宅型にくらべ介護サービスの売り上げが高くなります。その分、介護に人手がかかりますので相応に人件費も高くなります。

収入を増やす

• 入居率の高位維持（ほぼ満室）

支出を減らす

• 効率的な人員配置、効率よく介護するための工夫

このように、介護付き施設は「定額の介護サービス」で利益を上げるビジネスモデルですので、入居率を高位維持したうえで、最大の固定費である人件費抑制のため、いかに効率よく介護を行うかが勝負です。

「効率よい介護」とは、同じ介護を行うにしても、より短時間で、より少ない職員数で、ということです。具体的には、入浴はなるべく短時間で待ち時間なく済ます、レクリエーション・リハビリはなるべく多くの利用者をなるべく少ない職員数で行う、などです。

これをやりすぎると、入居者・ご家族や、紹介機関からの評判が落ち、入居率に影響しますのでバランスが大事です。

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